Assessment e sviluppo motivazionale
Il successo professionale di una persona può essere fortemente determinato dal suo grado di orientamento all’obiettivo
La tenacia e volontà nel raggiungere un obiettivo sono il frutto della interazione di tutte quelle componenti di personalità in qualche maniera legate alla prestazione.
Conoscere queste componenti fa la differenza nel valutare i profili della rosa di candidati in una selezione.
Poter contare sulla autodescrizione della struttura di personalità che sorregge i processi motivazionali dei componenti di una squadra di venditori, garantisce di progettare interventi motivazionali che finalmente possono garantire efficacia.
Il test: Achievement Motivation Inventory (AMI)
È un test per la misurazione della motivazione al successo professionale, basato sulla teoria dei tratti. Prende in considerazione tre domini, ciascuno comprendente una serie di fattori:
- Autostima
- Coraggio: non sentirsi schiacciati dalla paura dell’errore, riuscendo a stare sul lavoro anche sotto pressione;
- Flessibilità: capacità di stare nel cambiamento;
- Indipendenza: sentirsi responsabili delle proprie attività;
- Preferenza per compiti difficili: maggiore propensione verso compiti sfidanti;
- Fiducia verso il successo: nutrire fiducia nella propria riuscita anche in condizioni di difficoltà;
- Dominanza: esercitare potere e influenza sugli altri.
- Ambizione
- Fissare obiettivi: pianificazione e organizzazione degli obiettivi;
- Desiderio di apprendere: accrescere le conoscenze mossi dal desiderio di farlo;
- Competitività: spinta a lavorare meglio e più velocemente degli altri;
- Sforzo compensatorio: maggiore sforzo per evitare il fallimento o gli errori;
- Impegno: desiderio di essere attivo e coinvolto in più attività;
- Orgoglio per i propri risultati: piacere e senso di crescita per i propri risultati;
- Orientamento al potere: desiderio di ottenere status elevato e progredire nella vita professionale.
- Autocontrollo
- Internalizzazione: quanto i propri successi e fallimenti sono ricondotti a cause interne piuttosto che esterne;
- Persistenza: mantenere un impegno costante fino al raggiungimento dell’obiettivo;
- Autocontrollo: gratificazione nell’organizzare il proprio lavoro.
In preparazione